セミナー概要 ※1回限りのLIVE配信
売れる人と、売れない人の差はなぜ埋まらないのか？
経験やスキルに依存しない、営業組織のつくり方
成果がエース人材に偏る。若手が育たない。育成の質が上司によってばらつく――。
こうした営業組織を変えるには、個人の経験やスキルに頼るのではなく、
成果につながる営業の“型”と、人が育ち続ける“仕組み”の両輪が必要です。
本セミナーでは、
第一部で、若手や新人が「勝手に育つ」営業の型づくりについて、
第二部で、エースに依存しない営業組織を実現するための、評価を軸にしたマネジメントの仕組みについて、
具体的な事例を交えて解説します。
プログラム
第一部 11:00-11:30 ソフトブレーン・サービス
AI時代に若手が勝手に育つ「営業の型づくり」
～売れる営業を分析し、誰でも売れる「型」を構築し、若手社員の早期戦力化を実現～
✅ 東京大学との共同研究で解明された売れる人・売れない人の違いとは？
✅ 売れる営業と売れない営業の違い、営業組織の課題を明らかにする分析方法とは？
✅ 企業規模別、「営業の型（営業マニュアル）の作成」プロジェクトの進め方
－ 使われる営業マニュアルと、埃を被る営業マニュアルの違い
✅ 労働人口減少時代に、上司の最大の悩みである「部下育成」から解放するための秘策
－ Z世代が求める成長環境を提供できる会社だけが勝ち組になれる
第二部 11:30-12:00 あしたのチーム
上司任せの育成に、再現性を。
個を伸ばし、チームで勝つ評価の仕組み
✅ 上司任せの育成は、なぜ限界を迎えるのか？
－ エース依存が生まれる構造／プレイヤー型マネジメントの落とし穴
✅ 育成に再現性をもたらす「評価サイクル」とは？
－ 育成を“感覚”で終わらせない、目標・面談・振り返りの進め方
－ チーム目標を軸にした、上司と部下の関わり方
－ 評価を“査定”で終わらせず、行動変化につなげる考え方
－ 営業組織の目標設定事例／評価項目と運用の具体ステップ
登壇者
ソフトブレーン・サービス株式会社
代表取締役社長
一般財団法人 プロセスマネジメント財団 代表理事野部 剛
早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。
一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。
2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。
執行役員を経て2010年7月に代表取締役社長に就任。
（著書）『営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』（ともに東洋経済新報社）、『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』（同文舘出版）等がある。
株式会社あしたのチーム
代表取締役社長山本 拓馬
1990年生まれ。愛知県長久手市出身、神奈川県川崎市育ち。
2013年10月、新卒で当社へ入社。営業およびコンサルタントとして顧客への提案から導入、運用・活用支援までを一気通貫で担い現場の最前線で「人」と「組織」に向き合い続けてきた。
● 支社長として拠点立ち上げに従事
地域・企業規模を問わず、事業成長と組織づくりの両面を推進。
● カスタマーサクセス組織の再構築
顧客の成果創出に向けた支援体制を強化し、伴走の質と再現性の向上に尽力。
● セールス責任者 / 営業組織の統括
営業・コンサルティング双方の視点を強みに、顧客・社内組織の成長基盤を構築。
2026年2月、代表取締役社長に就任。
“ともに成長できるパートナー” として、新たな価値を提供していく。
参加特典
上司任せの育成に、再現性を。
目標設定・面談・評価の実践BOOK
上司やエース社員の経験・感覚に頼らず、人が育つ組織をつくるための「目標設定・面談・評価」の実践ポイントをまとめました。
評価制度を育成に活かすための考え方から、面談・振り返りの進め方まで、自社の育成体制を見直すヒントとしてご活用いただけます。
※セミナー参加後のアンケートにご回答の方のみの限定特典です！
セミナー／講演概要
- 開催日時
- 2026年06月04日 11:00～12:00
- 定員
- 100名
- 費用
- 無料
- 会場
- オンライン配信のセミナーです。
お申込み後、視聴用URLをメールにて送付いたします。
- ご注意
-
同業他社の方など、本セミナーへの参加がふさわしくないと当社が判断した場合は、
ご参加をお断りさせていただく場合がございます。あらかじめご了承ください。
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